EDLP вместо промо: новый тренд в рознице
Российские торговые сети сокращают использование краткосрочных акций: за год доля таких промо в продаже продуктов снизилась с 31% до 24%. Эксперты отмечают растущий спрос на предсказуемость цен, что усиливает позиции дискаунтеров. Стратегия «низких цен каждый день» (EDLP) становится ключевым инструментом конкуренции.
Данные Nielsen и мнение One Story
Исследования Nielsen подтверждают устойчивый тренд — доля EDLP в категориях шоколада, конфет и чая за два года выросла в 2 раза, достигнув 29-41%. Ольга Сумишевская из One Story объясняет это стремлением ритейлеров сохранить маржу. «Сети пересматривают подходы, делая ставку на долгосрочные программы», — подчеркивает эксперт.
Metro и Вкусвилл: два подхода к ценообразованию
Metro с 2022 года успешно развивает EDLP, предлагая 5 000 товаров с фиксированными ценами — от алкоголя до кормов для питомцев. Владислав Тихомиров отмечает: «Потребители ценят прозрачность». В противовес этому Антон Карелин из «Вкусвилл» считает промоакции более эффективными для привлечения внимания.
Дискаунтеры меняют правила игры
По словам Станислава Богданова из АКОРТ, рост жестких дискаунтеров подтолкнул рынок к пересмотру стратегий. «Люди выбирают стабильность, а не разовые выгоды», — утверждает эксперт. Особенно заметен переход на EDLP в категориях с высокой частотой покупок: чай, майонез, кондитерские изделия.
Молочный сегмент: отказ от скидок
Яркий пример трансформации — молочная продукция. Доля промоакций на пастеризованное молоко упала до 12%, на сметану — до 22%. Марина Волкова из Nielsen объясняет: «Сети унифицируют ценовую политику, делая краткосрочные акции нецелесообразными».
Будущее рынка: баланс стратегий
Несмотря на активное внедрение EDLP, Ольга Сумишевская прогнозирует возвращение части промоакций. «Полный отказ от скидок пока невозможен — потребители любят ощущение выгоды», — комментирует эксперт. Однако в базовых категориях, как показывает практика «Магнита» и X5 Group, низкие цены становятся новым стандартом.
